*

売りたい商品のアピールは第一印象が重要である

公開日: : ネットショップ

ミニパソコン

ネットショップで商品を売りたいならまずは商品登録して各ショッピングモールへ出品します。今の時代、出品しただけでは売れません。

どこのショップでもいかに自分の商品を売るか考えられ実践されています。商品を売るために商品ページの質は高くなり、今からある商品を売ろうと言うのならそれを越える物を作らなくてはいけません。

商品を売る為には相手(他社)を知る

商品を売る為に、この商品はどのような特長があって購入するとどのようなメリットがあるのか。自分が売りたい商品については日々研究が重ねられ即答できるようになっていると思います。しかし、それだけでは不十分です。

他店の同等商品について知る事も大切です。他社の商品はこのような特長でこんなメリットがあり、自分の商品と比較してどんな所が勝っていてどんな所が劣っているのかを知ってようやく戦う事ができます。それを基に販売戦略を練っていきましょう。

商品のアピールは第一印象が重要である

自分の商品を売るために、この商品のメリットや特長をお客様に説明する為に商品ページをわかりやすく充実させる事は大抵行われていると思います。でも一番重要なのはそこではありません。

商品の特長やメリットをどれだけわかりやすく、詳しく商品ページで図入りで説明してもそれはどこの店舗でもやっている事。他店と同じことをやっているだけでは、お客様を呼びこむ力にはなり得ません。

例えば自分の商品には他店の商品と比べて凄い強みがあり、商品ページで説明するとします。商品ページを見たお客様はその強みに惹かれて商品を買ってくれるかもしれません。ここまでは普通です。このお客様は商品ページを見に来て商品説明を見て購入意欲が高いと言えます。重要なのはいかに他店の商品ページよりも自分の商品ページに入ってきてくれるか。獲得したい客層というのは、既に商品ページに入ってきてくれた方ではなく、商品ページに入る前に商品を探しているお客様ではないでしょうか。

第一印象が重要と言ったのは、楽天などのショッピングモールで商品を検索し、検索結果の画面で商品の魅力が打ち出せていないと多くのお客様は入ってきてくれないという事です。いくら商品ページ内で事細かにアピールしていてもお客様の目には届きにくいでしょう。他店で似たような商品が売られているのであれば尚更です。

おわりに

売りたい商品のアピールは第一印象が重要であるという事と、他店との差別化という所です。他店の商品と比べて勝る所があるのであれば、アピール次第でお客様を呼びこむトリガーとなるでしょう。それを最大限にアピールするためにはやはり第一印象です。

  • Pocket

おすすめトピックス

関連記事

Amazonの商品説明文に画像を載せられるようになりました「商品紹介コンテンツ」

Amazon の商品ページを想像してみてください。商品画像に商品説明がリストで列挙されている程度で実にシンプルですよね。楽天など他ショッピングモールと比べて商品アピール具合が大人しいと思いませんか? その理由は Amaz […]

プチプチ
誰も教えてくれない梱包に使うプチプチの切り方

プチプチと言えばきっと誰もが見たことがあるでしょう。手元にあればついプチプチと潰したくなるあれです。通販で購入した物の中に緩衝材として入っている事が多々あると思います。 ネットショップを開いている方や、個人でオークション […]

楽天の選択し
楽天商品ページのカート上の選択肢を目立たせてスルーを防ぐ

楽天の商品ページにはカート上にお客様に選んでもらう選択肢を付ける事ができます。選択肢はプルダウンメニューで表示されます。例えば、商品をカートに入れる前にお客様に確認してほしい事とか、キャンペーンに参加するかしないか等を尋 […]

Yahoo×CSS
Yahoo!ショッピングの商品ページで外部CSSを使用する方法

Yahoo!ショッピングで出店されているショップ運営者さんもたくさんいらっしゃると思います。 Yahoo!ショッピングといえば、商品ページで使えるタグが制限されていたり、文字数も制限され、外部スタイルシートも使えずデザイ […]

楽天ショップの会社概要のスマホ版をリリース。画像の幅をレスポンシブにする方法

楽天の各ショップには会社概要ページ、お支払・送料のページがあります。しかし、あれだけスマホ最適化、モバイルファーストが叫ばれようともここだけはスマホで見ても PC 版のままでした。 ようやく楽天が重い腰を上げて、楽天ショ […]

スマートフォン
楽天ショップも影響有るかも、スマホ対応サイトをGoogle検索順位で優遇化

2015年2月末、Google がスマホ対応サイトをモバイル検索で検索順位を優遇するという発表しました。PC の検索には影響しません。 Google、スマホ対応サイトをモバイル検索結果で優遇するアルゴリズム変更を発表、4 […]

著者について

名前:Azell
作曲したり風景写真撮ったりWeb制作したりする人です。 好きな事を楽しくブログに綴れていけたらと思います。

フォローはこちら

       

       
Aipo8.1.1オープンソース版で2018年の祝日設定を行う(さくらのVPS)

オープンソース版の無料グループウェア「Aipo」のサポートが2

タイヤのホイールナットが緩んで紛失、1個で買う方法はあるか

車の発進時や曲がる時にわずかなゴリッという音がする事に気づいて

高速道路
高速道路の上りと下りってどっち方面?全国高速道路総まとめ

高速道路には進行方向によって「上り」と「下り」という表現があり

名古屋久屋大通(丸の内)の「Cafe One」で居心地良い空間でおうちごはんランチ

名古屋観光で名古屋テレビ塔と久屋大通公園を見に行った際にランチ

豊田合成リンク
名古屋栄の豊田合成リンクで氷じゃないスケートリンクで滑ってきた感想

名古屋市の栄に氷じゃないスケートリンクがあるという話を連れに聞

→もっと見る