*

商品ページの回遊率アップで売上向上を狙う為の施策について

公開日: : ネットショップ

オフィス画像

どこのネットショップ、ショッピングモールでもそうですがマニュアル通りにただ商品を載せただけでは売上向上に繋がりません。ちょっとしたカスタマイズで商品ページの回遊率を高め、商品が売れる機会を増やすことができます。

カスタマイズ方法については色々ありますが、そのうちの一つとして今回紹介します。

商品を載せただけでは何故ダメなのか

新しい商品を仕入れたら、新しい商品ページを作成して商品ページに掲載します。これは当然の流れです。しかし全く新しいページなのでそのページまでの導線を作ってあげなければ、ページを見てもらえる事はほぼありません。

楽天では商品レビュー数が物を言います。レビュー数が多いほど楽天トップページからの検索画面の上位に出てきやすいです。その為、新しい商品は楽天や Yahoo ショッピングなど大型モールでは検索結果にも出てきづらいでしょう。

商品ページは見てもらわなければ売れません。商品を見てもらうためには商品ページに掲載するだけではなく、そこまでの導線を作る必要があります。

問題点

商品ページにただ商品を載せただけの場合、仮にそのページがお客様に見てもらえたとしてもそこで行き止まりです。大きさが違うなぁ、欲しい色じゃないなぁ、等そこに欲しい物が無かったり想定していた物と違うのであればお客様はすぐに離脱してしまいます。楽天ショップであれば戻るボタンを押して他店へ行くことでしょう。

補足:楽天ショップの場合、ほとんどのお客様は楽天のトップページからの検索で訪れます。実は各ショップのトップページは意外と見られていません。

商品ページの回遊性を高める

チラシ

新聞の折込広告を想像してみてください。何か欲しい物があれば、チラシを手に取って色々と商品を見る事もあると思います。チラシを見ているうちに欲しい商品の他にもこんな商品があるんだとか、こっちの方が良さそうだな、これの方が安いなと選ぶことも楽しいのではないでしょうか。チラシには色んな商品が載っているからですね。

そこがヒントです。

ネットショップの商品ページというのは、そこに載っている商品を事細かに解説、説明している事が多いです。ようするにそこで行き止まりなんですよね。お客様は行き止まりなので後退するしかありません。そこで、新聞の折込広告を応用に使えないかという事です。

新聞折込広告を応用して商品ページに反映

ネットショップであれば、1商品2商品だけを取り扱っているわけではなく沢山の商品があると思います。これから新商品を出すという時は、取り扱っている商品から類似商品、関連商品をリストアップしてみましょう。

そして新聞折込広告のように商品を配置、価格も書いてあるような画像を作成し商品ページの最後に関連商品として画像を貼ります。当然リンクも張らないといけません。

すると商品ページを下まで見たお客様は、新聞折込広告のように「こんな商品もあるんだ」と興味を持って他の商品ページも見に行ってくれるかもしれません。延いては売上アップに繋がっていきます。

そしてリストアップした関連商品全てにリンクを付けたら、かなりショップ内の回遊率は上がると思いますよ。

おわりに

商品ページを作っても、やはり見てもらわなくては話になりません。いかにその商品ページヘ誘導できるかが鍵です。今回紹介した方法はほんの一例です。他にもいろいろな方法を検討してみてください。

上部広告

  • Pocket

おすすめトピックス

関連記事

楽天の選択し
楽天商品ページのカート上の選択肢を目立たせてスルーを防ぐ

楽天の商品ページにはカート上にお客様に選んでもらう選択肢を付ける事ができます。選択肢はプルダウンメニューで表示されます。例えば、商品をカートに入れる前にお客様に確認してほしい事とか、キャンペーンに参加するかしないか等を尋 […]

カートボタン
2015年末版、楽天の商品ページのカートボタンを画像にしてクリックしやすくしよう

楽天と言えば有名なショッピングモールの一つです。楽天で買い物をした事がある方もいらっしゃるでしょう。 ネットショップで買い物をする場合、商品ページを見て内容に納得してほしいと思ったら「カートに入れる」ボタンを押すのが普通 […]

楽天ショップの会社概要のスマホ版をリリース。画像の幅をレスポンシブにする方法

楽天の各ショップには会社概要ページ、お支払・送料のページがあります。しかし、あれだけスマホ最適化、モバイルファーストが叫ばれようともここだけはスマホで見ても PC 版のままでした。 ようやく楽天が重い腰を上げて、楽天ショ […]

Amazonの商品説明文に画像を載せられるようになりました「商品紹介コンテンツ」

Amazon の商品ページを想像してみてください。商品画像に商品説明がリストで列挙されている程度で実にシンプルですよね。楽天など他ショッピングモールと比べて商品アピール具合が大人しいと思いませんか? その理由は Amaz […]

アップロード
楽天R-Cabinetに画像を一括でアップロードする方法

楽天 R-Cabinet の画像を URL から一括でダウンロードする方法については以下の記事で紹介しました。 楽天R-Cabinetの画像をURLから一括でダウンロードする方法 もう一つわかりにくいのは、楽天 R-Ca […]

スマートフォン
楽天ショップの商品ページスマホ版が見やすく改善されリニューアルしてました

2015年9月下旬、楽天ショップの商品ページのスマートフォン版が見やすく、買いやすく改善されました。楽天本家の仕様改善です。告知はされていますが、ひっそりといつの間にか改善されていたので知らない方もいるかもしれません。そ […]

上部広告

著者について

名前:Azell
作曲したり風景写真撮ったりWeb制作したりする人です。 好きな事を楽しくブログに綴れていけたらと思います。

フォローはこちら

       

上部広告

       
誰でも簡単に猫のイラストから写真のような猫ができる猫ツールが凄かった

猫は小学生の頃から好きでよく猫のイラストもノートに落書きしたり

ぽてコタン
玉ねぎとじゃがいもの旨味が凝縮されたのカルビー「ぽてコタン」が美味い【北海道限定】

北海道土産として人気で名高いものの一つにカルビーの「じゃがポッ

FOR HONOR(フォーオナー)PC版をGeforce GTX960でプレイした感想

侍が登場するゲームが出ると聞いて大変興味が沸いたゲームがありま

チキンガンボ
札幌でアメリカン料理が楽しめるダイニングバー「BUDDY BUDDY(バディバディ)」でディナー

札幌には和食、イタリアン、パンケーキ、様々な飲食店がありますが

ピクルス
ピクルスとは何か?実はきゅうりを指す言葉ではなかった

ピクルスと聞いて何を思い浮かべるでしょうか?日本でも一般的な食

→もっと見る